1.产销协调情况分析目的

     在市场经济的竞争中，产品销售是生产企业经营的首要环节。一个成功的企业其内部生产、采购流程以及资金管理都应依据目标市场特点和企业经营战略制定的销售目标制定。企业生产量是否与销售量协调，不仅影响企业销售目标和销售合同的完成情况，而且也会影响企业资金使用效率。

分析产销协调情况的目的在于：

     （1）揭示生产环节中计划和落实方面的问题，提高生产管理；

     （2）揭示生产和销售脱节的情况和程度，以便进一步分析其产生原因。

2.产销协调情况分析方法

     产销协调情况分析主要利用产销之间的平衡关系式：

     产品销售量=期初库存产品+本期产品产量-期末库存产品

     通过比较分析的方法，分析公式中的四个因素与计划之间的差异，从而揭示可能存在问题。

     产销是否协调的判断可以从下面几个方面进行考虑：

     （1）企业的实际产销量是否与预算产销量一致；

     （2）在销量改变的情况下，企业的生产量是否发生相应的变化；

     （3）在产销量变化不完全一致的情况下，对企业库存商品有何影响。

     利用产销协调情况分析中的数据作进一步分析时应注意，首先从销售量的变化进行分析。销售量变化的合理性决定生产量变化的合理性，即如果销售量增长是合理的，则生产的增长也是合理的，而且应跟上销售量的增长，否则说明企业经营过程的某些环节存在问题；如果销售量下降是合理的，则生产的增长就是不合理的，说明企业经营的某些环节只注重自身指标的完成，没有考虑企业发展的全局。